每条替代都写条件
电压、温度、速度等级和包装至少有一项对照。写不出条件的，只标成待确认，不直接推荐。
封装 / 参数 / 确认
替代型号对接
把替代关系接到选型、BOM 和商城。每条建议都写明条件、封装和确认状态，不把“可以替代”写成一句没有出处的话。
配图按本项服务场景制作。
替代
替代条件 /
封装对照 /
确认状态
替代不是一个搜索关键词。它要说明在什么条件下、哪一种封装、谁确认过。
封装单独列一层
看起来能焊上，不代表焊盘和高度相同。封装不一致时，建议里直接标出来。
确认状态跟到料号
待确认、工程已核、客户已接受，三种状态分开。商城和 BOM 都读这个状态。
来源留在关系上
来自原厂交叉表、历史成交，还是工程手记，要能查到。后面有人问为什么能换，找得到出处。
场景
BOM 缺料 /
商城推荐 /
工程确认
缺料时给出候选，商城里能看见建议，真正换料仍要工程或客户点头。
BOM 缺料时先给候选
某一行买不到，配单结果旁边列出可核的替代，并带上库存和交期。采购不用再另开一份表。
商城里的推荐有边界
商品页可以出现“可核对的替代”。未确认的关系不显示成现货可换，避免销售直接承诺。
交付
关系来源 /
失效处理 /
人工复核
交付替代关系表、来源和失效规则。系统负责把候选摆出来，不代替工程下结论。
失效要比新增更清楚
原型号停产、替代型号涨价或工程否决之后，关系要退出推荐，并留下退出原因。
换料仍然要人点头
系统把候选、库存和差异摆在一起。真正替换 BOM 或改报价，仍由指定的人确认。
这项服务
怎么判断做成
替代型号最怕两件事：封装看起来一样，电气条件并不同；或者关系来自一份旧表，原型号早已停产，页面上还在互相推荐。
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留痕每一步可回看
常见
问题
一条替代建议要写明什么？
要写明条件、封装和确认状态。不能把“可以替代”写成一句没有出处的话。
谁确认之后才能用在报价里？
工程没有确认的替代型号，报价单里选不中。确认意见和确认人留在这一行上。
替代关系用在哪些地方？
用在选型、BOM 和商城。三处读的是同一条替代记录，不各自维护一份名单。
这项服务交付什么？
交付写明条件、封装和确认状态的替代关系。选型、BOM 和商城读同一条。
这项服务不交付什么？
不把“可以替代”写成没有出处的话。工程没有确认的型号，不能选进报价单。
先把这项服务
对到你的流程
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